如何运营无人售货机?
随着新零售的发展,无人售货机已成为一种新的零售模式,并越来越受欢迎。你会发现,在一些公园、地铁站、办公楼等人流很大的地方,有些人不考虑便利店买东西,而是一个接一个地拿出自己的手机,旁边的无人售货机支付饮料和零食的费用。这使得越来越多的人想要进入无人驾驶自动售货机行业。那么,你是如何操作这种新型号的呢?
今天我会给大家一个简单的介绍!
如果你还沉浸在"无人售货机"用来卖饮料和零食的情况下,"那你可能真的出局了!现在无人售货机也可以销售电子产品、日用品、化妆品,甚至是新鲜水果和鲜花!面对如此众多的商品,缺乏经验的经营者可能有点困惑。没关系,只要掌握以下三条窍门就行了!
1.调查商品结构,观察消费者的购买行为
毕竟,这种无人售货机的容量是有限的,不可能把便利店里的所有货物都塞进设备中,此时我们需要做的是检查和观察,在确定货物结构时,我们仍然会把重点放在日常饮料和小吃上,再加上日用品或电子产品等。确定总体结构后,如何选择更具体的商品?"在这一点上,我们需要观察购买行为!访谈法和观察法是常用的数据收集方法,而观察访谈法则比较客观。你可以观察到,那些商品是消费者的最爱购买,购买量大,也可以与小超市、便利店老板沟通,了解消费者的心理。你自己看的时候。它不仅可以防止信息的遗漏,而且可以挖掘新的销售理念。"其实,编辑认为蹲点的观测记录,虽然努力了一点,但效果是客观的啊!这样,消费者对消费习惯的偏好就会更详细、更直观,最终可以发现有针对性的商品增加了最终的销售量。
2.寻找商品信息来源
历史经验告诉我们,要想成功,就必须"去群众那里"。"除了消费者本身,还有便利店、小超市和当地批发商才能了解消费者的口味。
当地批发商具有多年的分销经验,了解当地惯性的消费品牌和流行的商品,能够为产品的选择提供实用的建议。与批发商的沟通不仅可以收集信息,而且还可以打开供应渠道。
小超市、便利店:服务范围一般在1公里左右,服务人群形影不离。基本熟悉消费水平的范围、消费类型、配套商业设施等,长期经营也可以收集不同类型人的消费习惯。经过多年的磨练和调整,产品能够在服务范围内满足消费者的需求。通过咨询他们,你可以节省很多时间和精力。
3.注重惯性品牌、消费特征、货路收入
生活在不同地区的人有自己的品味和习惯。因此,在选择商品时,我们应注意当地惯性消费品牌的影响。
选择本地惯性消费品牌不仅能适应当地消费者的消费习惯,而且大部分品牌在当地都形成了规模效应,因此购买价格将相对较低,初始运营成本将得到有效降低。如果商品有退换,货物运输也更方便。