自动售货机如何经营才能利益最大化
众所周知,无人零售在自动售货机是未来的发展趋势,在中国起步较晚,空间的发展很大。尽管对市场,来说这是一个新行业,但这并不意味着你可以通过做这个行业来赚钱。
如果你想在自动售货机行业赚钱,你需要做三个选择:选择正确的点,选择正确的商品,选择正确的机器。
选择正确的地点:自动售货机是一个像商店和小卖部一样的线下销售终端,它的覆盖面非常有限。可能是街道,也可能是校园,甚至是写字楼,位置要求还是很高的。由于覆盖面有限,要求此时的有效客户群密度要高!以大学为例。宿舍楼下放一台机器,卖零食,饮料,奶制品。保守估计,如果有1000个学生住在里面,这1000个人基本都是饮料和零食的受众,都是有效客户。想象一下,在方圆100米范围内有1000个有效客户,这个密度非常高。再举一个反面的例子,如果放入一栋居民楼,总共240户,每户按4人计算,差不多1000人。但要知道,这1000人的年龄组比较复杂,老人、小孩、年轻人、中年人都有不同的消费习惯,所以几乎没有统一点。年轻人是主要消费者,要上班,所以有效客户群密度很低!因此,在选择自动售货机,的位置时,我们必须检查网站的性质,要么有效客户群密度高,要么人流量大(各种站广场都可以,只要人流量大),并建立一个数据模型,看看有多大比例的人可以成为有效客户,否则很难带来销售。
选对商品:尽量选择在市场,比较稳定的大众快速消费品,不是说卖其他产品不赚钱,而是说在市场不稳定不可控的风险比较高。典型的快消产品是各种零食、饮料、奶制品,大家都可以消费。市场的年消费量也很稳定。虽然不是暴利产品,但是消耗很大,是薄利多销,整体利润还是可观的。在选择商品的时候,一定要看周围客户群体的属性。比如工厂男员工多,饮料销量肯定比零食好。
选对机器:这里有两层意思,一是选对厂家,二是选对机器类别。先说第一个。作为自动售货机,的无人值守零售终端,可靠性和售后服务非常重要。机器经常趴窝,厂家售后不用做生意!经常出故障的机器很快就会失去客户的信任,人们可能不会在上面购物!所以在选择自动售货机的时候,一定要选择有实力的厂商。此外,还应选择机器的类型。比如卖饮料的时候,现在是蛇形货道的饮料自动售货机,卖零食的时候,最好选择弹簧货道的自动售货机。选择合适的机器可以降低卡率,提高补货速度,从而减少直接花费在机器上的人力物力!