自动售货机运营必须了解的几个问题
现在无人零售概念火热,线下开店综合成本大幅上升。许多人计划在自动售货机加入这个行业。目前,国内自动售货机起步较晚,市场远远没有达到饱和。但是对于自动售货机的操作,很多人对这个行业并不熟悉,不敢盲目投资。以下是对自动售货机运营热点问题的回答。
1.自动售货机发展前景
自动售货机的广泛应用给人们的生活带来了便利,也降低了高昂的人力成本和资源成本。另外,从投资趋势来看,这几年大家都在关注线上业务,但最近对线下业务的兴趣大增。阿里疯狂入股,收购线下超市;JD.COM希望在全国开设数百万家便利店,这可能会直接改变线下零售业的趋势。提倡无人管理、自动操作的智能自动售货机,也会让更多的应用下线。
2.自动售货机运营中应注意的问题
(1)点素质:点的人流和消费习惯,其中人流是基础,消费能力是动力。了解周边地区是否有类似的竞争产品,不仅包括其他自动售货机,还包括小店和小店,都是竞争产品,也就是说目标群体在点附近的选择性较小。
(2)看合作模式:选择适合自己的模式,运营压力会小很多。
(3)除了线下卖产品,能否引流线上消费,锁定客户粘性,提高品牌忠诚度?
3.自动售货机利润和利润模型
自动售货机的主要盈利模式来自于商品的零售收入,这取决于位置的优劣。另外,在确定你的点资源时,选择合适的自动售货机也很重要,因为它不仅能带来基本的零售收入,还能带来可观的广告收入。
4.自动售货机品牌选择
(1)选择质量过硬、售后服务体系完善的品牌。
(2)考虑品牌的合作政策;除了商品销售的利润,是否能带来其他的增值收入,比如广告利润;机器的附加值等。综合比较,选择最适合自己的。
5.自动售货机的投入成本
投入成本与以下因素有关:
(1)投入运行的机器数量;
(2)拥有点资源和点租金费用;
我相信从上面关于操作自动售货机的介绍中,你对自动售货机有了清楚的了解。目前无人自动售货机在国内还处于方兴未艾的阶段,与创业者面临的市场还有很大差距,发展空间和潜力无限。运营商可以根据自己的实际情况做出明智的选择,抓住这个重要的商机。