售货机行业必须知道的六点
近年来,无人零售已经成为人们关注的焦点。一般来说,无人零售可以分为三种形式:无人便利店、自动售货机和无人货架。其中,自助零售在型号、便携性和安全性方面取得了很好的平衡,受到业界的关注和重视,发展也在不断提高。
美国、日本、中国自动售货机密度比较。
目前,国内大部分自动售货机与欧洲、美国、日本和其他发达国家不同,位于经济发达地区,无论绝对数量或部署密度自动售货机适用人员)。发达国家人口3.5亿,市场容量约290万。目前,自动售货机的布局点不超过20万台。也就是说,国内总市场上至少有270万台
1、自动售货机的优点
与传统商店相比,自动售货机的优势主要体现在租金和人力成本上,租金和人力成本已经成为实体零售的常见问题,这两种成本几乎总是上升和下降的可能性很小。
与传统专卖店相比,自动售货机经营模式轻便(投资少),布局方便,密度高,更接近消费者,更容易满足消费者的即时需求。
一般来说,自动售货机的占地面积小,点租金低得多。与此同时,对人力的需求也很低。实际上,如果经营者在运营连锁店的同时运营自动售货机,优势将更加明显。在不增加人力的情况下,同时运营自动售货机业务,可以实现几乎没有人力成本的开源,24小时不间断地营业,同时实体商店无法完成销售任务。自动售货机有助于减少销售压力。
另外,自动售货机的利润点不仅是商品的进口和销售差异,在数字技术后的自动售货机系统中,将屏幕广告和大数据技术相结合,经过准确的营销也很重要。
2、如何找到合适的网点?
卖场的选择在很大程度上决定了自动售货机的利润。自动售货机网点选择的基本原则是实现渠道扩张,更重要的是收获实际卖场的空白,而不是竞争,两者并驾齐驱,而是合作。
目前,自动售货机一般投入地铁站、学校、医院、工厂等交通繁忙的公共场所。据资深业界相关人士透露,按收入和利益划分,布局的网点可分为工厂、医院和学校三类。第二类是旅游景点、交通站点和办公楼。第三类位于居民社区、小型办公楼、办公室等。
当然,上述规则通常针对特定地点,但也需要分析周边环境,例如是否有类似的产品,包括小卖部、商店和其他自动售货机。基本原则是创建自动售货机。
此外,在选择自动售货机时,应根据情况匹配适当的自动售货机,以防止浪费。
3、商品价格战略
如上所述,自动售货机在租金和人力成本方面比传统商店更有优势。也就是说,成本相对较低,所以销售商品的价格应该较低,但并不那么简单。首先,自动售货机的费用不高,所以整体销售规模不大,扣除日常所需费用(电费、运营费等)不知道是否有利可图。
因此,国内大部分情况下,自动售货机的产品价格往往很高。从经济角度解释这种想象力,很容易理解顾客为产品的便利而付费,但从长远看,自动售货机产品的价格应低于传统渠道的价格,因为其规模在自动售货机中。它的价格通常很容易被消费者识别,所以设定适当的价格是获得客户的非常有效的手段,此时运营能力非常重要。
4、如何优化选择?
自动售货机的情况下,现有的方法是先掌握网点周围消费者的需求,然后结合自己的优势布局相关产品。同时,对outlet周围消费者需求的理解是更广泛的表达,但实际情况往往不同。这时我们该怎么办?
目前,我们要依靠大数据技术不断优化产品选择。对监测和支付系统的消费数据进行分析和挖掘,可以准确地获得人流量、人力构成(男女比例、年龄段构成比例)、商品销售统计等数据,还可以找到自动售货机的对象人口,分析购物偏好,实现更准确的商品配置。
5、如何选择合适的操作和维护方法?
为了后期自动售货机的运营和维护,不同的经销商有不同的方法。一些经销商更多地考虑人力成本,并将购买、维护等交给销售人员。当然,以前对销售人员的培训是必不可少的,这种方式仍然可以小规模处理。
自动售货机的积分规模越大,需要专门的运营和维护团队。自动售货机的后台远程管理系统是全面了解自动售货机的实时销售所必需的。
6、费用回收及利润期限是多少?
目前,我国自动售货机的平均寿命约为5至6年。如果后期保养得当,寿命会更长。因此,为了获得更好的利润,必须避免风沙、雨、阳光,购买设备保险等维护。
以国内自动售货机龙头企业“凯仁德”为例,日销售额约为80元,总利率为30%,设备费用约为15000~20000元,平均回收周期为20个月以上。如果设备成本相对较低,费用回收时间将大大缩短。当然,根据情况,销售量会有很大的不同。这实际上是对选择点能力和运营能力的考验。
目前,国内自动售货机市场处于增量发展阶段,市场存在较大差异(至少270万台以上)